騰勢跨年大動作 高調營銷為哪般？
時間:2016-01-20 11:11來源:搜狐汽車 作者:西顧
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東風隨春歸，發我枝上花。不覺間，新年的時光大幕已然開啟。
從2015年跨向2016年的這個時段內，我剛好在北京，聽《羅輯思維》創始人羅振宇先生做的一場名為《時間的朋友2015》的跨年演講，其中一句開場詞讓我印象極為深刻，他說：“人生，需要時間對我們的提醒。”
誠如所言，我們終究抵不過時間。所以，在最特別的日子里，誰都希望能夠用特別的手段把時間定格。譬如，DENZA騰勢純電動汽車就在2015年12月31日-2016年1月1日期間，干了件特別牛Ｘ的事兒，跨界上演了“新年祈愿+品牌助力”的二重奏，成功在品牌曝光與認知、場景需求與打造、精準定向與傳播等維度，掀起了一場跨界營銷的生態變革。
我們不妨還原一下騰勢這次營銷事件的始末。
12月31日晚，當我路經北京京信大廈時，赫然被一組投放在樓層上面的LED大屏廣告深深震懾了，一組寫著“明年天更藍，騰勢純電動汽車，I？BJ”的霓虹字符，在這個跨年之夜顯得格外流光溢彩，引發無數人駐足拍照留念。
聰明的人當然知道，這是騰勢迎接新年定制的跨界廣告，而事實上，騰勢借助跨年時間節點，還同步在上海花旗銀行大廈、深圳京基100戶外大屏上，同樣發出了特別的新年祝福，引爆了三座城市的核心商圈。
為什么要選擇這三座城市呢？騰勢當然獨具匠心，因為這三所城市是騰勢汽車的核心營銷戰場，而且騰勢還結合了城市性格、城市特征來為三座城市許下2016年不同的新年愿望，量身打造，相得益彰。尤其是在跨年的祥和節點里，這則廣告已經升級為市民迎接新年的愿望與情懷，當然也流露出騰勢的責任與擔當。
不過，事情遠沒有你想的那么簡單。其實，12月31日下午，騰勢率先在朋友圈內，完成了第一次純電動汽車的霸屏推廣，全面觸達用戶，實現品牌升級。足以看出，騰勢在精準鎖定用戶群體上面，下足了力氣。
萬萬沒想到，當2016年元旦的曙光照在《人民日報》上時，騰勢又以一則簡短鏗鏘的品牌廣告發起了新年的「騰勢」之力，一個版面寫著「“騰”勢？」，另一個版面寫著——「騰勢！」。懸疑且有趣的傳播形式，深度洞察大眾心理，給人耳目一新的品牌渲染，同時樹立起騰勢健康向上的戰略意義。
《詩式·明勢》有論述：氣騰勢飛，合沓相屬。當微信朋友圈、核心樓宇、人民日報，三組不同派別的組合營銷拳全部打出來后，騰勢在這個跨年行動中，著實出盡了風頭。而細究之，其實這套拳法的精髓要領就一個詞：借力打力。顯而易見，這場整合營銷事件之所以能夠取得成功，是因為騰勢考慮到了普通消費者以及各個城市的不同特征，以“騰勢”二字為出發點，融通“天時、地利、人和”三大要素，通過跨平臺的傳播，不僅傳遞出騰勢積極樂觀、讓城市未來更美好的產品理念，還有效提升了騰勢品牌知名度和社會美譽度，何樂而不為？
以上是為引子，今天我們就借助騰勢的跨年整合營銷，起底這個新興品牌為何敢于如此高調？
作為一個繼承了德國戴姆勒集團（奔馳母公司）的嚴謹與低調，又沿襲了比亞迪的開放與包容精神的全新純電動汽車品牌，從2010年起，騰勢就專注于電動汽車技術的研發，致力于成為中國最成功的新能源汽車制造商，推動新能源汽車的發展和進步。而事實上，很長一段時間，騰勢的團隊卻在更多地關注產品，在產品沒有做到萬無一失前，他們不愿對自己做任何無謂的夸獎。
直到2015年，全行業都在玩轉“跨界營銷”的時候，騰勢適時站了出來，不斷發出屬于自己的聲音，捍衛電動汽車行業巨擘的地位。而在此次跨年的盛大場合里，騰勢更是將1+1>2的跨界宣傳力度和影響力度最大化發酵，乘機打通了品牌變革與突破的任督二脈，輕松完成深度互動，實現傳播互動效果。
不妨，我們檢索幾起騰勢在2015年打造的跨界案例，用作騰勢高調營銷的注腳。
社會話營銷案例：告別囧勢，一秒變騰勢
今年八九月份，股市動蕩，騰勢調侃股民心態，觸發了一起“告別囧勢，一秒變騰勢”的社會化營銷案例，在證券交易所門口出現一位舉著“跌囧了，求騰勢”招牌的“騰勢哥”，激發熱議，卻成功借助事件完成一次騰勢品牌的超鏈。很快，#告別囧勢，一秒變騰勢#登上微博熱門社會話題榜第1位。緊接著的大閱兵期間，#中國騰勢#進一步激發全民為國歡呼的熱情，躋身于社會話題榜第4名。
跨界營銷案例：騰勢攜手Uber
6月26日-6月27日，騰勢攜手Uber，為準畢業學子提供UberOFFER專車，讓騰勢出現在廣州大學城中；11月26日-11月27日，在天津南開大學，騰勢再度攜手Uber，打造出一座座由DENZA騰勢+500強企業高管組成的“超級Offer站”，在校園里游走。
跨界KOL體驗：跨界純電動體驗之旅
2015年4月13日，騰勢啟動“合伙未來，從容出發”跨界純電動體驗之旅，邀請各界行業領袖深度體驗騰勢純電動出行方式。3個月時間，在最終的567份純電動汽車深度體驗里，騰勢收獲超過31，000個贊，其300公里的超強續航曾被點名表揚600次，超過500個評價提及騰勢超大的后備空間和車內空間。
產品力深度體驗：光電行動
從去年7月份，騰勢在北京、上海、天津、杭州、南京等地，開展了一場叫做“光電行動”的挑戰賽。這場比賽的目的，在于測試充滿電的騰勢最遠可以跑多少公里。眾多體驗者開出了超過350公里的距離，這有力地打消了普通消費者對純電動汽車續航里程的疑慮。
產品力深度體驗：涉水實驗
有騰勢車主自發上傳了一段騰勢純電動汽車“挑戰”70cm水深的涉水視頻到網上，視頻中，騰勢在及腰的水深中依然動力十足，減速并不明顯，騰勢的安全性引發網友熱議。
節日營銷案例：騰勢國慶登陸紐約時代廣場
去年國慶期間，以騰勢為代表的一眾中國品牌以廣告片形式亮相時代廣場，將中國元素在“頂級秀場”的表演推向新高潮。在人潮涌動的時代廣場，騰勢帶著“新動”之勢，放眼看世界的同時，也讓世界看到中國實力！
縱觀上述營銷案例，看出騰勢從2015年開始真沒有閑著。在一場場的整合營銷矩陣中，騰勢顯得特別會卡點，會找捷徑，更會用“短平快”的廣告傳播方式直擊受眾，高速提升騰勢在電動車領域的名氣和地位。
當然，傳播不是炒作，任何具有正向意義的廣而告之，都需要數據作為支撐。2015年，騰勢高調營銷不斷，恰恰也反襯出騰勢取得的驕人成績，它的每一個舉動都是為自己正名。數據顯示，2015年全年，騰勢的銷量達到了近3000輛（零售銷量2741輛，批發銷量2958輛），在國內高端純電動車市場，這個成績甚至要超過特斯拉首年進入中國市場的銷量。
平心而論，在驕人銷量的背后，如果說整合營銷是騰勢市場戰略的話，那么騰勢產品自身的優勢就是市場戰術，更是口碑傳播的有力支撐。無論是其強大的電力驅動系統及電池，還是長達300公里的續航里程，以及媲美豪華車的配置，都是騰勢立足市場的根本。再加上騰勢恪守戴姆勒嚴苛的生產工藝和質量控制標準，在產品可靠性及安全性上，騰勢是第一個按照現有評價規程進行C-NCAP試驗并達到5星分數的電動汽車車型。另外，騰勢還通過全方位售后服務，鑄就產品立足的堅實后盾，切實為客戶提供一站式的服務解決方案。以上，也恰恰是騰勢與TESLA特斯拉和BMW寶馬i3，組成目前中國高端純電動車的“TBD”陣容的有力佐證。
此次，騰勢將品牌宣傳植入跨年之夜，取得了高互動、高曝光的效果，“騰勢”已成功從汽車品牌變成向上精神、能量和趨勢的代名詞。我想，跨年之夜，所有仰首祈福的人們，應該都會感謝騰勢在這個時間節點送給我們的一次暖心提醒吧？或許，這場跨年整合營銷，只是2016年騰勢品牌傳播的一次成功預演，而接下來還會有什么出其不意的“大動作”，我們還是保持敬畏之心，期冀之情，靜候吧！反正，一定會有，而且從不遲到。
收筆之際，我剛好看到了在騰勢工作的一位朋友發出的一條朋友圈狀態：“這次跨年，哥們兒做了一件大概是我到現在干過最酷的事兒。”
(責任編輯：admin)
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