18個(gè)合資公司、67座覆蓋城市,成立僅16個(gè)月的青島特來(lái)電新能源有限公司(以下簡(jiǎn)稱“特來(lái)電”)以自己獨(dú)有的商業(yè)生態(tài)模式,與當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)三方聯(lián)合,推進(jìn)新能源充電網(wǎng)建設(shè)。
特來(lái)電是青島特銳德電氣股份有限公司(300001.SZ,以下簡(jiǎn)稱“特銳德”)的全資子公司,主要從事新能源汽車(chē)充電網(wǎng)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)。截至11月30日,特來(lái)電已建成1.6萬(wàn)個(gè)充電終端,總充電量達(dá)420萬(wàn)度。
特來(lái)電還開(kāi)發(fā)了同名APP,內(nèi)置充電站搜索、一鍵導(dǎo)航、充電地圖、最新活動(dòng)和動(dòng)態(tài)等功能,提供每個(gè)充電站的地址、電費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、營(yíng)業(yè)時(shí)間、空閑充電終端數(shù)和充電終端的編號(hào)、名稱、型號(hào)等詳細(xì)信息。
于德翔表示,單靠充電服務(wù)費(fèi)無(wú)法收回成本,除非將充電服務(wù)費(fèi)提高至每度電三到五元。因此,特來(lái)電希望成為一家汽車(chē)充電系統(tǒng)生態(tài)公司。
從新能源汽車(chē)充電網(wǎng)建設(shè)起步,特來(lái)電希望能建成涵蓋充電管理平臺(tái)、充電設(shè)備管理平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、汽車(chē)O2O銷(xiāo)售平臺(tái)、租車(chē)平臺(tái)、修車(chē)平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)支付平臺(tái)、電商平臺(tái)、政府監(jiān)管平臺(tái)等的大數(shù)據(jù)云平臺(tái)。
在他看來(lái),電動(dòng)汽車(chē)并不是簡(jiǎn)單的孤立的工具,而是生態(tài)的一部分。“當(dāng)我們做成了生態(tài)時(shí),我們會(huì)最大限度地給客戶提供優(yōu)惠。未來(lái)開(kāi)(電動(dòng))車(chē)其實(shí)是免費(fèi)的。甚至可以理解為,未來(lái)每天開(kāi)車(chē)不用花錢(qián),還可以掙幾塊錢(qián)。”
專注群充電
記者:特來(lái)電成立之初就是依托“汽車(chē)群智能充電系統(tǒng)”。有人認(rèn)為,目前電動(dòng)車(chē)使用者還不太多,群充電在小區(qū)內(nèi)推廣并不容易。
于德翔:恰恰相反。這是不理解群充電的想法。不同于一車(chē)一樁的接入方式,所謂“群”就是能同時(shí)滿足至少10輛車(chē)的充電需求。
群充電實(shí)際上有兩層意思。一是,群車(chē)和電網(wǎng)形成微調(diào)度、負(fù)荷控制和負(fù)荷管理。二是,當(dāng)車(chē)比較多的情況下,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)客戶的充電需求和電網(wǎng)需求分出優(yōu)先順序,來(lái)給車(chē)充電。這樣會(huì)大大減少對(duì)電網(wǎng)的沖擊、對(duì)電網(wǎng)容量的依賴,降低充電費(fèi)用。群充電問(wèn)題,在任何一個(gè)地方都是未來(lái)的趨勢(shì)和方向。
很多企業(yè)做充電產(chǎn)品和充電技術(shù),僅限于今天某一種車(chē)的需求、某一類客戶的需求,而我們是按照未來(lái)三年或五年以后市場(chǎng)和技術(shù)的需求做今天的產(chǎn)品。
記者:除了群充電,特來(lái)電的另一核心技術(shù)是10月25日發(fā)布的CMS主動(dòng)柔性智能充電系統(tǒng)。一個(gè)月過(guò)去了,這一技術(shù)應(yīng)用情況如何?
于德翔:這是一套基于充電安全和電池壽命管理的智能充電系統(tǒng)。采用這種主動(dòng)防護(hù)和柔性充電,電池壽命保守估計(jì)能提高30%,實(shí)際應(yīng)該更高。電池安全性至少提高100倍,這是業(yè)內(nèi)人士比較公認(rèn)的。這種主動(dòng)柔性的充電方式對(duì)動(dòng)力電池非常有好處,不過(guò)對(duì)傳統(tǒng)通信電源意義不大。
目前武漢項(xiàng)目正在安裝調(diào)試中。應(yīng)用情況肯定百分百?zèng)]問(wèn)題,產(chǎn)品已公示即說(shuō)明可以投入市場(chǎng)。待后期供應(yīng)鏈打開(kāi)后,所有的技術(shù)都將應(yīng)用到特來(lái)電的充電系統(tǒng)中。
特來(lái)電汽車(chē)生態(tài)模式
記者:特來(lái)電是以什么樣的方式規(guī)劃充電網(wǎng)絡(luò)的?目前覆蓋了多少個(gè)城市?
于德翔:特來(lái)電在每個(gè)城市規(guī)劃充電網(wǎng)絡(luò)都是以點(diǎn)線面結(jié)合的方式。點(diǎn)表現(xiàn)為商業(yè)中心、交通樞紐、旅游點(diǎn)等,線指干線道路和生活性道路等,面指在一定的服務(wù)半徑內(nèi)布局。
特來(lái)電的充電網(wǎng)目前覆蓋了67座城市。我們通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方式,與各地政府、企業(yè)已經(jīng)建立了18個(gè)合資公司,共同推進(jìn)當(dāng)?shù)匦履茉闯潆娋W(wǎng)建設(shè)。
這是因?yàn)椋m然特銳德有產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品制造、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)以及好的商業(yè)模式,但我們?nèi)バ鲁鞘型卣箷r(shí),可能缺少當(dāng)?shù)刭Y源和團(tuán)隊(duì),缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r的了解。目前特來(lái)電會(huì)延續(xù)這種做法。
記者:市場(chǎng)上做充電樁的企業(yè)很多,特來(lái)電是哪種模式?它的差異和優(yōu)勢(shì)如何?
于德翔:我們要做基于汽車(chē)群充電的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)公司,不能用某一模式來(lái)代表。
單純要靠現(xiàn)在的充電設(shè)施的投入來(lái)保證產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性生產(chǎn)太難了。不管哪家的設(shè)備,除非每度電的充電服務(wù)費(fèi)達(dá)到三塊四塊甚至更高,否則三五年內(nèi)都不太可能單靠充電來(lái)收回成本。所以,必須要打通產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
特來(lái)電從群充電開(kāi)始,把開(kāi)車(chē)的、充電的、用車(chē)的、造車(chē)的打造成一體,讓大家共享產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成果。這就是生態(tài)的理念。
我們通過(guò)系統(tǒng)賣(mài)電、建設(shè)最大的汽車(chē)充電網(wǎng)的思路,協(xié)同好電網(wǎng)和車(chē)之間的關(guān)系,同時(shí)能最大限度地降低客戶成本。接著,根據(jù)我們充電設(shè)施、充電網(wǎng)的特點(diǎn),把汽車(chē)銷(xiāo)售納入進(jìn)來(lái),比如,特來(lái)電已經(jīng)在山東上線了O2O銷(xiāo)售平臺(tái)。等銷(xiāo)售運(yùn)行到了后期,再納入修車(chē)。待量做起來(lái)后,下一步把互聯(lián)網(wǎng)的金融支付和互聯(lián)網(wǎng)電商以及未來(lái)的工業(yè)大數(shù)據(jù),都納入生態(tài)體系。
在金融支付上,我們采用微信、支付寶、銀聯(lián)等通用的支付體系,而不提倡自己另建支付體系。
記者:充電樁未來(lái)將成為一個(gè)智能終端,你們?cè)诠I(yè)大數(shù)據(jù)這塊是如何考慮的?
于德翔:特來(lái)電正在架構(gòu)云平臺(tái)。由于汽車(chē)充電特點(diǎn),未來(lái)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量將非常巨大。在充電過(guò)程中,通過(guò)APP以毫秒級(jí)的速度把所有車(chē)的數(shù)據(jù)全部高速地放到云平臺(tái)上。所以,我們一開(kāi)始就按照五倍于淘寶的數(shù)據(jù)量來(lái)建設(shè)云平臺(tái)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。云平臺(tái)必須有這么大的承壓能力。
基于大數(shù)據(jù),我們還規(guī)劃了十個(gè)子平臺(tái),包括充電管理平臺(tái)、充電設(shè)備管理平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、汽車(chē)O2O銷(xiāo)售平臺(tái)、租車(chē)平臺(tái)、修車(chē)平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)支付平臺(tái)、電商平臺(tái)、政府監(jiān)管平臺(tái)等等。
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