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　　百利科技（603959）6月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年5月26日接受43家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

 

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

 

　　問：公司1、2季度的收入確認(rèn)是否受影響？

 

　　答：疫情對(duì)公司1季度、2季度的收入均有所影響，主要是公司鋰電項(xiàng)目的設(shè)備到貨延遲，導(dǎo)致公司收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)有所延遲。

 

　　但隨著目前疫情的好轉(zhuǎn)，只是對(duì)季度間收入確認(rèn)有所影響，對(duì)公司2022全年的收入確認(rèn)不會(huì)構(gòu)成重大影響。

 

　　問：公司項(xiàng)目交付和收入確認(rèn)周期是多長(zhǎng)？設(shè)備要幾個(gè)月份實(shí)現(xiàn)交付？

 

　　答：公司不同類型的項(xiàng)目交付周期不同，通常設(shè)備的交付和收入確認(rèn)周期為3個(gè)月，產(chǎn)線總包項(xiàng)目的交付和收入確認(rèn)周期為6-8個(gè)月，EPC總包項(xiàng)目的交付和收入確認(rèn)周期為10-12個(gè)月。目前受疫情影響，項(xiàng)目整體進(jìn)度推遲1-2個(gè)月，但公司2022全年總體目標(biāo)不受影響。

 

　　問：能否更新一下公司訂單情況？

 

　　答：2022年年初到目前，鋰電項(xiàng)目新簽訂9.82億元合同，化工項(xiàng)目新簽訂1.5億元合同，已中標(biāo)待簽合同2000余萬元。

 

　　問：公司自主設(shè)備研發(fā)進(jìn)度情況？

 

　　答：公司目前采取自主研發(fā)和與科研院所、高校等聯(lián)合研發(fā)的模式，新型設(shè)備的研發(fā)、測(cè)試正在進(jìn)行中，很快可以在一些項(xiàng)目上使用。

 

　　問：怎么看待此時(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？

 

　　答：常州百利鋰電自成立至今，對(duì)外部環(huán)境變化保持高度敏感性，在研發(fā)上的人力、財(cái)力、物力的投入也是較高的，公司自主研發(fā)成果一直保持行業(yè)先進(jìn)性，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕難度進(jìn)一步加大。

 

　　問：工程回款周期？會(huì)剝離工程項(xiàng)目嗎？

 

　　答：公司總包訂單的回款模式通常為3331，30%預(yù)付款、30%到貨款、30%驗(yàn)收款、10%質(zhì)保金。公司鋰電項(xiàng)目的回款周期通常在1年以內(nèi)，鋰電項(xiàng)目未來還會(huì)持續(xù)接總包訂單，但公司化工板塊未來會(huì)主要以設(shè)計(jì)項(xiàng)目為主。

 

　　問：公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)比較如何？

 

　　答：公司目前在鋰電池三元材料、磷酸鐵鋰、硅碳負(fù)極、固態(tài)電池方面的新裝備、新工藝均有研發(fā)，為未來行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。

 

　　舉例說明，在三元材料生產(chǎn)過程中若磁性異物含量多，將影響最終電池的安全性，這是材料企業(yè)和我們共同需要突破的技術(shù)難關(guān)。公司經(jīng)過5、6年的研發(fā)，將行業(yè)普遍的磁性異物含量20ppb，降低到5-7ppb，未來爭(zhēng)取降至更低。在磷酸鐵鋰和三元材料的單線產(chǎn)能提升上也實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，在不久之后，大家就會(huì)看到成果。

 

　　問：訂單增加，但賬面資金不多，有沒有融資計(jì)劃？

 

　　答：由于鋰電板塊的合同是先款后貨，所以短期對(duì)公司的財(cái)務(wù)影響有限，但確實(shí)也考慮到未來的資金需求，屆時(shí)公司將會(huì)根據(jù)具體情況，通過多種方式實(shí)現(xiàn)融資，請(qǐng)以公司公告為準(zhǔn)。

 

　　問：我們也看到，除了主營(yíng)業(yè)務(wù)是鋰電正、負(fù)極材料的企業(yè)在擴(kuò)產(chǎn)外，還有一些市場(chǎng)新進(jìn)入者也大舉進(jìn)軍該市場(chǎng)，請(qǐng)問這些企業(yè)會(huì)傾向于總包模式嗎？

 

　　答：從三元材料和磷酸鐵鋰的產(chǎn)量來看，同比增幅不減，根據(jù)《真鋰研究》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年3月磷酸鐵鋰的產(chǎn)量同比增長(zhǎng)127.9%，三元材料產(chǎn)量同比增長(zhǎng)51.6%，市場(chǎng)紅利使公司迎來了成長(zhǎng)的機(jī)遇。公司三元材料訂單以原有客戶為主，磷酸鐵鋰的產(chǎn)能明顯增加，我們從公開信息上也都可以獲取龍?bào)础⒑��?chuàng)、川恒的產(chǎn)能規(guī)劃，他們也是公司的目標(biāo)客戶。市場(chǎng)新進(jìn)入者像海創(chuàng)、寶武、旭陽(yáng)、尚緯等大多數(shù)是具有資金實(shí)力的企業(yè)，他們的擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模較大，為盡快實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，對(duì)于專業(yè)第三方的服務(wù)機(jī)構(gòu)的依賴度也較高。

 

　　問：貴公司之前大多數(shù)訂單來自于三元正極材料企業(yè)，目前磷酸鐵鋰、負(fù)極有接到訂單嗎？

 

　　答：常州百利鋰電被百利科技收購(gòu)前，一直致力于為粉體行業(yè)提供自動(dòng)化設(shè)備和整體解決方案，從90年代開始，就相繼承接了正極、負(fù)極材料企業(yè)的多數(shù)訂單，目前在手40多億訂單中，三元正極、磷酸鐵鋰、負(fù)極材料都有。

 

　　問：三元產(chǎn)線的自動(dòng)化程度如何？貴公司目前是什么水平？

 

　　答：今年1月12日，由常州百利鋰電牽頭編制的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《鋰電池智能化產(chǎn)線》（T/CMIF163-2022）于2月1日起正式實(shí)施，這是國(guó)內(nèi)首部專門為鋰電池三元材料行業(yè)生產(chǎn)線而制定的技術(shù)規(guī)程，參與編制的還有天津巴莫科技、清華大學(xué)、常州大學(xué)、常州檢驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證研究院、當(dāng)升科技（300073）等。目前的技術(shù)水平不能說是最先進(jìn)、最智能的，但目前國(guó)內(nèi)第一座鋰電池正極材料智慧工廠是由百利科技承建。未來，百利科技將不斷實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新，為我們的客戶提供更優(yōu)質(zhì)更滿意的服務(wù);

 

　　湖南百利工程科技股份有限公司致力于為新能源和傳統(tǒng)能源行業(yè)的智慧工廠提供包括工程咨詢?cè)O(shè)計(jì)、專有設(shè)備制造、智能產(chǎn)線集成與EPC總承包服務(wù)等整體解決方案。主要服務(wù)于新能源鋰電池核心材料、氫燃料電池材料和有機(jī)合成材料，包括鋰離子電池正極、負(fù)極材料、電解液，合成纖維、合成橡膠、合成樹脂以及氫燃料電池高溫質(zhì)子膜及其膜電極產(chǎn)品。公司是國(guó)內(nèi)同時(shí)掌握甲苯法、磷酸羥胺法(HPO)和氨肟化法(HAO)生產(chǎn)己內(nèi)酰胺工程設(shè)計(jì)技術(shù)并具有工程業(yè)績(jī)的工程公司，在國(guó)內(nèi)己內(nèi)酰胺工程設(shè)計(jì)市場(chǎng)居領(lǐng)先地位。在合成橡膠領(lǐng)域，公司以高技術(shù)門檻、高附加值、綠色環(huán)保型的高端石化產(chǎn)品為突破，承接了包括SBCs(含SIS、SBS、SEBS等)、異戊橡膠、溶聚丁苯橡膠在內(nèi)的特種合成橡膠的生產(chǎn)裝置工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目及技術(shù)開發(fā)工作，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，具有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在合成樹脂領(lǐng)域，公司設(shè)計(jì)的1萬噸/年國(guó)產(chǎn)化鄰甲酚醛環(huán)氧樹脂裝置是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一、全球單套產(chǎn)能最大的裝置，具有獨(dú)特的市場(chǎng)地位。